定制西装暴利吗-定制西装利润高吗

2024-10-30 08:25:02

如何开好一个服装店

定制西装暴利吗-定制西装利润高吗

你知道什么是“店铺五感六觉”吗？可能你根本不清楚这是什么，但你要知道很多回头客爱来你店这里消费，那一定是这里有符合以下几个特点的东西吸引着他们。

今天小编就来好好叨叨给你听，做好了可是能让你的回头客大幅增长的！

五感

“五感”主要针对的是顾客情感上的一个互动，把消费者的情感置于优先位置，能够让消费者感受到被尊重而后升华到愉悦，促成消费的成功率。

1、尊?重?感

每个人都渴望别人的尊重，这是顾客的第一需要。所以顾客从进店的问候、咨询、试衣、买单，最后送出门外的过程，服务体验必须做好！

比如像对待顾客提出的问题，一定马上并且耐心专业地回答，一定不要冷落顾客敷衍顾客。

还有表现出对他人的尊重最好的方式之一——就是记住对方的名字和喜好。尤其对于老顾客来说，我们能不能准确无误地叫出他的亲切称呼？这会让你的客人觉得你非常在乎她，尊重她。

如何让客户觉得自己被尊重的方式还有很多，只要我们注意到了细节，真正的用心站在客户的角度去服务，顾客是能感知到的。

2、安?全?感

安全感，主要是针对第一次到店的客户来说。美国心理学家邓肯说过：1.2米是人与人之间的安全距离。

所以，导购在进行服务时，先保持一定的安全距离，不要跟得太紧，以免对新顾客造成压力感！当顾客表示对某个款式有兴趣时，导购再上前进行服务也不迟！

另外，导购是否专业也是造成顾客是否有安全感的一个重要因素！比如，好的羊绒大衣要几万元，如果导购连相关产品知识都不太懂，顾客又如何能有安全感？

3、高?贵?感

一般顾客出入的场所档次越高，消费越高，这种优越感就越明显。所以服装店要想吸引高消费能力的顾客，就要从形象上下狠手，店铺形象要够档次！

就像刚才说的同样一件羊绒大衣放在专柜里可以卖3万元，你放到路边摊上最多卖300！不但硬件装修要到位，商品陈列也要有章法，好陈列可以提升商品的价值感！

4、舒?适?感

刚才说到店铺的装修，不但要营造顾客的高贵感，更要让顾客有舒适感！

比如，店铺的通道设计是否方便顾客行走？试衣间是否有私密性，是否配备试衣的拖鞋？休息区是否有茶水、杂志？甚至沙发的软硬程度都要根据品牌定位来特殊定制！

5、愉?悦?感

每一个人在被别人赞美和肯定的时候，心里都会很高兴，所以导购一定要善于谈话，成为一个很会说话的人，会说话的关键就是使顾客高兴。

要做到这一点就一定要学会赞美别人，一句轻轻的夸奖能使人心情愉悦，让顾客觉得这钱花得值。但是赞美一定不要过度，要掌握分寸，否则就会适得其反。

六觉

“六觉”则是从物质层面与消费者互动，从门店的氛围到店员的精神状态，再到商品的陈列价格等相关的信息传达到消费者的感知中去。

1、吸引人的视觉

一个人愿不愿意与你交朋友，你给对方的第一印象占了90%，毕竟没人愿意和一个满身邋遢的人交往。

服装店也一样，顾客进入店内所看到的一切，包括店内的气氛、室内环境、卫生状况、物品的摆放、卫生状况、导购的形象及素质等等已经决定了该顾客会不会留下来消费。

比如光线一定要柔和，不要太刺眼，明亮灯光的视觉刺激能对顾客的第一印象产生很大影响。

2、悦耳的听觉

顾客需要一个安静的环境，才能放松身心来接受导购的专业服务，所以在装修的时候一定要做好隔音效果，尤其是地处繁华街区的店铺。

在一个嘈杂的环境中，顾客的心情会受到很大影响，可能也不会很有耐心试衣了。

同时，导购在讲话的时候，除了使用礼貌文明的语言外，还要注意自己的音量，尽量柔声细语让顾客听起来感到亲切。

3、温暖的触觉

顾客在店里接触到的一切东西，直接影响到客人的感受，例如：客人入店，导购倒的水如果太热不能立即饮用，客人马上就会认为这位导购工作粗心。

特别是高端品牌，一定要注意做好细节。比如试衣间里的拖鞋是不是做过消毒？梳子是不是很干净？做零售就是做细节，细节决定成败！

4、舒心的嗅觉

服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。

店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。这一点如果不注意，店铺就会在顾客的心目中大打折扣，所以适当的使用香氛是一个很好的提升顾客体验的方法，很多大牌甚至会定制本品牌独有的气味！

另外导购在工作时间尽量避免吃葱、蒜、姜等刺激性食物，不友好的口气也是会赶走顾客的哦~

5、可口的味觉

最近几年，集合店模式非常流行！店铺不仅仅是购买衣服的场所，已经演变成生活方式集合地！

在店里，顾客不仅仅可以购买服装，还会提供各种手工咖啡、烘培甜点、果汁等给顾客引用，有的店铺还会专门开辟一个休闲区域做咖啡吧，让顾客可以休憩、发呆，不知不觉中顾客就在店内度过了一天的时间。

所以，顾客购买的就是这样愉悦的生活方式，而不仅仅是同质化的产品！

6、美好的知觉

客人的第六感受，也是顾客的下意识，是所有感受的总和，顾客通过这种意识来判断你的店铺值不值得消费。

如果我们前面所述感官上的刺激客人都很满意，她们就会认定这家店铺的服务、环境、氛围等等适合她自己，就会经常光顾，从而成为我们的忠诚顾客。

什么是搞传销，传销是干什么的？

传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是“庞氏”，即以后来者的钱发前面人的收益。

中国式传销是虚假的公司，虚构的产品，什么都是空的，就只是让你拉人头，从入会费或者加盟费中提取少量提成。或者控制人身自由，没收财物，让你无法与外界联系，天天学习那些传销培训教材，让你学会怎么骗人，然后列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至以各种方式交齐入会费或者加盟费。

传销危害

扰乱社会经济秩序、影响社会安定团结、引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。传销的本质在于通过发展下线实现财务的非法转移与聚集，并未创造社会价值，这是它与正常营销的本质区别。传销不是国家行为，也不可能是国家行为。虽然给当地带来经济刺激，促进了消费，但其本身组织行为对大多数参与者造成无法挽回的危害，违反了人类正常生活和活动。

拓展

传销产生于二战后期的美国，成型于战后的日本，发展于中国。传销培训教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。在国外传销和直销是一个意思，也就是说国外只有传销这一个概念，国外传销的主要概念是：以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就是客户传播式销售。这跟国内的传销是两个概念。

中国式传销是建立在精神控制的基础上，即让你通过他们的传销培训洗脑后自发的去组织进行传销；另外一些会控制你的人身自由，没收所有物品，并且通过暴力使你认可这些谎言。

1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销《关于禁止传销经营活动的通知》全国公安机关坚持对传销违法犯罪活动“零容忍”态度，继续以重点案件、重点领域、重点地区为抓手，紧盯传销犯罪新手法、新动向、新趋势，持续不断对传销违法犯罪活动开展严厉打击。

2017年8月，教育部、公安部等四部门印发通知，要求严厉打击、依法取缔传销组织，通知强调，对打着“创业、就业”的幌子，以“招聘”、“介绍工作”为名，诱骗求职人员参加的各类传销组织，坚决铲除。最新一份判决系法院于2018年5月2日作出。65种“传销币”涉案超百亿，逾千万人买入。 2018年4月，廊坊、北海、南宁、南京、武汉、长沙、南昌、贵阳、合肥、西安、桂林被国家市场监督管理总局划分为“2018年传销重点整治城市”。

参考

百度百科-传销

彭中天的人生思考

两年前，彭中天在45生日之后，开始陷入深深的思考。“我对自己的身份产生了疑惑。于是追问自己来到这个世界的目的是什么？我目前拥有的一切是否就是生命的全部？”彭中天说。这时候他发现，之前所做的选择、所走的路虽说是自己的选择，但都是被一种外在力量推着往走，“无论是考大学还是下海经商，所有人生必经阶段都不是我发自内心最想做的事情”，他说，“我想开心地做自己想做的事情”。于是，他安静地聆听自己内心最真实的声音，终于发现从骨子里渗透的对于文化和艺术的热爱，才是他未了的情结。多年前，彭中天特意带他的父亲到黄山参观他们开发的项目，那时他很自豪地对父亲说：“您是在纸上画画，我是在地球上作画，我们所做的事情的意义都一样。”如今，对于很多事物他发生了180度的完全改观。“企业历经百年之后有多少还会存活，100家最多有1家；而艺术家的作品历经百年之后有多少还会被铭记，100个至少有98个是如此。更不用说，这些艺术家的作品之价格会在市场上翻多少倍。”这成为了他投身文化艺术产业最原始驱动力。

从事金融投资二十余年，面对风云变化的资本市场，此时的彭中天也愈加理性且睿智。当看到在经济发展的过程中生态环境遭遇的破坏时；当听闻为了获取暴利而将道德底线置若罔闻的商业行为时；当目睹人们的内心因为没有信仰而开始迷失且狂乱时，他开始重新思索财富对于生命的真实意义。“财富只能被继承和消耗，但文化却可以被传承和发扬。人类世界最后留下的是文化的积淀而不是财富的积累”，所以他说，“财富对于一个人而言，获取财富是人的一种能力，而如何运用财富则体现的是你的智慧”。

如今的他，意欲借助金融资本的力量去推动文化艺术产业的发展，不仅仅只是出于内心的那一份警醒，还包括一份责任。“当下时代的特点，一是消耗性经济向循环经济型转型，二是产品经营向资本经营跨越，三是呈现出多元化的价值取向”，郭梓林一一分析说。作为彭中天走向文化艺术产业的领路人，他不遗余力地对彭给予支持。“如果说21世纪是属于中国的世纪，那中国会输出怎样的价值观？它不是靠向世界输出低廉的牛仔裤和鞋就可以实现的，它必须告诉世界一个怎么生活，怎么生存，什么是好与坏，美与丑”，郭梓林说，“只有从经济上把握了文化和艺术的话语权，中国才可能成为世界经济和文化的中心”。

被忽略的中国文化，曾经的断层让其难以维系；被低估的艺术品价值，也经由西方市场来把控。这一切成为了彭中天如此竭尽全力地用金融的手段去推动中国文化艺术产业发展的最大理由。“艺术品产权交易的出现，是一个新业态的诞生，实现的是艺术市场从产品经营到资本经营的跨越”，彭中天说出了自己的观点，“目前深圳文化产权交易所已经推出中国首个艺术品资产包，虽然只是探索阶段，但金融与艺术的嫁接必然成为趋势。因为当艺术品投资成为大众行为之后，它可以让社会闲散资金聚集到文化艺术市场而不是去冲击物质市场；另外以往的艺术品投资都是财富大佬对优秀艺术家的游戏，随着艺术品产权的分割，大众也可以进行艺术品投资。优秀的艺术作品从此不仅可为个人收藏，也可放在博物馆为大众分享，更具意义的是人们在分享艺术魅力的同时也获得了收益。” 一直以来都是用数字理性分析的彭中天，此时更多的是感性的认识。“美术是先有美才有术，美是灵魂，术是载体。只有让艺术回归艺术，才可让艺术家的创作更加纯粹，而不用在创作的同时还想着自己的作品可以卖多少钱。当艺术品进入流通阶段之后，艺术品的价值很直接就能体现出来。虽然短期内会有投机或炒作行为出现，但随着艺术种类的逐渐丰富，还有人们对于艺术作品审美能力的增强，人们的投资也会愈加趋于理性。而且只有真正经历市场洗礼的艺术作品才能最终能体现出其最大的价值。”

谈到这里，彭中天的愈加兴奋。“按照这种思路，我们就可以发现，不光艺术品，所有的文化产品都可以将其产权价值借用市场的方式去评判和定义，并以证券化方式对这种评定后的价值进行分割乃至交易，这样就为金融业创新思维和实践、为文化企业提供更多更新的融资平台、更大限度的推动文化产业的发展提供了可能。”

与这个想法相映照的是，近几年来，彭中天先生集中了全部的精力和功力来推动国家级文化产权交易平台的构建。“文化产业也要与时俱进，不能总是在低水平徘徊，要实现由产品向资本市场的跨越，这是社会发展的客观需求，也是产业升级的内在需求，从产品到产权，从小众到大众，从资源到资本，虽然只有一字之差，却具有本质的区别。它不仅代表了观念的进步，业态的改变，而是对文化生产力的一次彻底解放，是对人民群众日益增长的文化投资与消费需求的主动对接；是对转变经济增长方式，提升国家核心竞争力的一次有益的尝试。文化要守正，但不能守旧，落后要挨打，文化要出奇，在锐意创新的同时处理好质与量、本与末、是与非的关系。”语气坚定的彭中天此刻完全表露出“科瑞六君子”特有的事业豪情：“文化传承于文化，思想产生于思想！谁能定义一个时代，谁就将是时代的领导者，谁能顺应一个时代，谁就将是时代的领跑者。”

彭中天现在一直说自己是行走在“三界”（商界、政界和文化界）的边缘人。他不仅是老资格的民革中央经济委员会委员、也曾经是江西省最年轻的政协常委，他把参政议政当作自己神圣的使命和严谨的职责，推崇“语不惊人不休”。如今他开始逐渐淡化自己身上的商业标签。这些年来，他从科瑞身上去思考中国民营企业发展历程，他还追根溯源至中国传统文化为民营企业的发展寻找生存之本。此时，他发现自己的心态发生了全然的变化。他不仅抛却穿了二十多年的西装领带，并且开始推崇中式服装的穿着，原因很简单，“不想再受束缚，而中式服装穿得很舒适自在，所谓名牌服装只是时尚流行的高端，而自我定制的服装才是装束文化的经典”，他说。他开始写书论著，空闲时还乐此不疲地在博客上发表观点，以完全开放之心态包容各种看法。在这过程中，他依旧保持着自己的原则和底线，不可触碰。在当天偶然发生的事情当中可见一斑。午餐时他接到了一个电话，那是有人通过他儿子所在的学校取得他的****，并以学校的名义与他谈生意。对此他表示出很生气，当场对对方进行了批评：“你们是教育机构，不能利用孩子来达成自己的商业目的，这很不道德。”他一脸的严肃，丝毫不顾忌自己此刻性情的流露。这是一个富有激情的汉子，而他本人也坦言唯有激情才是自己做事的动力。而这种激情也曾在那天转化成深沉感染了在场的人：“如果不是儿时的老师以伤害到我自尊的言语刺激我，我可能就不会报考财经学院了；如果不是在银行里一直得不到提拔，我也不可能下海；如果。。。。。。，一生中总会遇上你当时接受不了的人和事，而正是这些人和事却促成了你人生转折的关键点，这兴许就是命运的安排，所有这些人和事都让我现在心存感激，由衷的感激。在我的人生经历中，得到别人的帮助实在太多，如果要列出名单，那将是长长的一串，此时此刻，唯有谢天谢地这个词才能表达我真实的心情。”

虽然驰骋商场多年，而他其实更向往文人的生活方式，并且一直保留着士者忧国忧民的个性。面对中国传统文化与现代文明的断层，还有贵族文化的荣辱感基本消失殆尽的现状，他在困惑中开始觉醒，并一直不停地在思索，最终认识到只有中国文化之传统精髓才是一个人乃至一个国家安身立命之根本。

对于中国五千年灿烂的文化宝藏，彭中天爱之若狂，对今天中国文化的传承和中国文化产业的兴起和腾飞，彭中天更是盼之若痴、呵之如珠。眼前的这位成功的商人俨然是一位中国文化和文化产业振兴的虔诚守护者和激情推手。

壮年逢盛世，恨不入青史；回眸皆往事，善待进行时。

谁能想到这首充满士子情怀的吟颂竟出自这位成功企业家的笔下。就在本文定稿之日，彭中天先生把爱子送到了香山脚下，寄宿于接受国学启蒙教育的私塾，尽管爱子只有11岁。

大衣柜内部结构怎样安排合理？小编告诉你

随着人们生活水平不断的提高，人们家里使用的家具也越来越高档。现在的人们都喜欢使用比较大的衣柜，大衣柜可以放更多的衣服。大衣柜的内部结构要怎样安排才算是合理的呢?比较大的衣柜一般是由内部格局区分的，可以分为行李区挂衣区和衣物折叠区域。大衣柜内部一般会有更衣镜和收纳区，我们要合理的使用这些内部区域。下面我们就来看一下，到衣柜内部结构怎样安排比较合理，衣柜如何保养和维修?

　　一、大衣柜内部结构怎样安排合理

1、西裤抽：金属嵌入式拉手，裤架管直径15mm，表面工艺为凸条结构，起到防滑作用。

2、挂衣区：分为长衣和短衣两个区域。短衣区挂放西装、短外套等衣物，长衣区则挂放女士连衣裙、男士大衣等衣物。

3、行李区：衣柜的最下方最好是能有专门的行李区，防止便携的行李箱。时尚女性可以将这块利用为鞋子收纳区域。

4、叠层架区：正反两面磨砂的亚克力材料的抽面，安全、时尚、简洁、美观，双节式导轨，厚实平稳。

5、床品收纳区：定制衣柜最明显的优势就是能做到顶，有效利用空间。最顶部的衣柜空间，一般作为大件床品收纳区。

6、更衣镜：可推拉，采用铝合金框，四边角加护角件过度，比较精致，整体时尚美观。

7、领带抽：衣柜抽屉是采用目前比较流行的会自动回吸的隐形导轨，顺畅且没有噪音，并具更好的承重性能。

　　二、维护保养

1、衣柜柜体表面的保养与清洁，在使用过程要尽量避免损坏和刮花衣柜表面，如果表面不小心有轻微的刮痕和碰伤，可用棉布蘸一些烟灰与柠檬汁或者炒粒油的混合物涂擦，待干后，上蜡维护，如果是划痕较深或者碰伤较严重，则需要调和同色漆补色，或者到衣柜专卖店购买补色剂回来修补即可。

2、定期对衣柜背板和层板的三合一连接件进行检查，特别是严重收到外力碰撞时候，发现有松动及时紧固，并注入少量润滑油，防止被铁锈腐蚀。如果在二次拆装、组合时发生故障应及时通知专卖店或者厂家协助处理。防止外力或者重物的冲击、碰撞整体衣柜滑轨与门板、推拉动作轻柔，切勿暴利猛推撞击。

3、衣柜门的保养，要保持衣柜门的干净，经常清洁，轨道内不能有杂物、尘土，防止重物及锐器砸碰轨道。在清洁的时候可使用半湿摸布擦拭衣柜门和柜体，切忌使用含有腐蚀性的清洁剂。轨道的灰尘可以使用吸尘器或者小毛刷清理即可，衣柜内部的衣通、拉杆、金属、拉手等金属配件可以用干布擦拭。衣柜表面的灰尘，可以使用毛掸或者软布清除，如果表面有污渍，可以使用砂蜡擦抹去除。如果有条件的家庭可以定期对衣柜的饰面使用油腊维护保养，五金部件使用软布擦拭，切勿使用有腐蚀性的化学清洁剂或者酸性液体清洗，如果发现其表面有难去除的黑点，可用少些煤油擦拭。

4、衣柜摆放位置，在使用衣柜的过程，要注意摆放平衡，避免摆放在高、震动剧烈、潮湿或者阳光可以直射到的地方。居室保持通风，避免整体衣柜表面接触到腐蚀性的液体，如酒精、香蕉水、汽油、指甲油、强酸、强碱等液体。

5、衣柜的防潮，衣柜的主体是板材，如果不注意防潮，板材受湿，容易发生膨胀变形从而导致衣柜损坏不能使用。所以在春季的梅雨季节，一定要保持房间的通风透气，经常用干摸布擦拭衣柜，可以在衣柜内部放置些干燥剂，需要提醒的是使用的干燥剂最好不要带有其他的异味，防止挥发出来的气味对衣柜内部的衣物造成损坏。比较环保的常见的可以使用木炭、生石灰这些，在使用过程一定要防止触碰到其他衣物。

我们使用大衣柜的时候要注重衣柜的保养和维修，大衣柜的表面保养和清洁是非常重要的。我们选择大衣柜的时候，最好是选择一些板材三合一连接的衣柜。衣柜的材质有很多，有些衣柜是采用实木打造的，有些衣柜是采用复合压缩板打造的。我们在选择大衣柜材质的时候，要根据自己的实际条件去选择。在经济允许的条件下，我们最好是选择实木打造的大衣柜，因为实木打造的大衣柜是比较耐用的

摩根家族：世界债主，拥有过四分之一个美国，推动成立美联储

我们读到以华尔街为背景的小说或者**的时候，对华尔街精英的描述除了身着不菲的英伦定制西装，意大利手工皮鞋，出入高档西餐厅之外，通常都会有在摩根大通或者摩根士丹利工作。在金融街被称为大小摩的两家公司，都为摩根家族所创立，不仅如此，摩根家族在美国和全球金融市场引领风潮200年，摩根财团的历史几乎就是一部美国或者是全世界的金融史。如果说，罗斯柴尔德家族在18世纪崛起，那么摩根家族便称霸了20世纪。「 ”用以推动历史的不是法律，而是金钱，只是金钱。”——J.P.摩根三代创业摩根家族的崛起，花费了三代人的努力，1646年，迈尔斯·摩根在新大陆的淘金潮中带领族人越过大西洋，从遥远的英格兰来到美国。一直到他的子孙辈——约瑟夫·摩根之前，家族里都是本分的庄稼人，过着面朝黄土背朝天的日子。约瑟夫继承家业后，在农业上做的很出色，有了盈余开始在畜牧业上进行投资，1808年，28岁的约瑟夫通过自己的才智，成为了当地的富人。他不满足于在农业上的成就，通过出租自己的土地与小型房产的投资，盘活了自己的资金，得以从繁忙的农业中脱手。约瑟夫首先在公路旁买下一家旅馆作为自己走出村庄的起点，在旅馆中，他经常发贷款给客人，以收取利益，早早的开拓了摩根家族的金融事业。 1816年，他把旅馆转让，在哈特福德镇中心买下了一间咖啡屋，通过装修，让这个咖啡屋成为了小镇上流社会的社交场所，甚至还作为过为美国独立战争中英勇作战的将军表彰的地点。通过一系列投资，这位农民出生的约瑟夫，成功变身为一名商人，开始涉足各个领域的投资。在1835年，华尔街的一场大火导致伊特纳保险公司失去民众新人，导致股价大跌，约瑟夫大胆的回收了民众们低价抛售的股份，并通过一系列措施，重新建立保险公司与民众之间的信任，成功控股了第一家保险公司。约瑟夫的儿子——吉诺斯·摩根的出生，让摩根家族踏上了通往辉煌的道路，此时的约瑟夫已经是个小有名气的富商了，但是摩根家族对教育的重视，是成功的重要因素。吉诺斯小时候过着节俭与辛苦的生活，他十分上进，16岁以优异的成绩完成了基本学业后，便进入波士顿的一家商行当学徒，在学徒期结束后，1834年，吉诺斯入职了纽约莫里斯银行。此后的两年，美国银行业迅速发展，通过黄金投资获得暴利。但是吉诺斯并没有为这种投机式的发财感到高兴，提出想回乡，在父亲的帮助下，成为了家乡一家织物贸易公司的合伙人。年轻的吉诺斯很快就到了成家的时候了，他与一位美丽的牧师女儿朱丽叶结合，1837年4月17日，生下了奠定摩根家族显赫地位、大名鼎鼎的约翰·皮尔庞特·摩根，也被称作J.P.摩根。伟大人物的出生都不平凡，皮尔庞特出生三周后，美国就遭遇了有史以来最严重的的经济危机，也注定了皮尔庞特与金融危机作战的命运。 1847年，67岁的老约瑟夫去世了，留下了100万美元的遗产。此时吉诺斯34岁，儿子皮尔庞特才11岁，二人接过了这位向着金钱中心地带前进的接力棒，成为了摩根家族新的领导者。摩根帝国的创始人，并不是老约瑟夫也不是吉诺斯，而是皮博迪，这位与摩根家族没有血缘关系的人。皮博迪是一位在伦敦为美国售卖国债的商人，在英格兰有着非常深厚的人脉，1837年他在伦敦开设了美国第一家公司——「 ”美国第一商号”，专门为 *** 与财团提供金融服务。但是他膝下无子，年纪大了以后开始考虑为自己的财富及事业寻找一位接班人。在多番了解与接触之下，他把目光投向了摩根家族的吉诺斯，此时是还是一位外贸公司的小合伙人。这种好事可不是从天而降的，皮博迪与吉诺斯互相之间早有了解，吉诺斯作为外贸新贵，经常去往伦敦做生意，好名声就传入了当时在伦敦地位颇高的皮博迪耳中。两个人后来还有了生意上的来往，于是经过多次交往后，皮博迪认定了这是一位能继承他事业的年轻人，他邀请吉诺斯加入自己的公司，成为合伙人，定下了十年合作协议，吉诺斯合作期间为皮博迪的公司创造了大量的财富。十五年后的1869年，皮博迪去世，按照他的遗属把公司交由吉诺斯，这就是伦敦J.S.摩根公司。摩根之光此时的皮尔庞特也已经成长了起来，皮尔庞特发扬了摩根家族一贯的精英属性，成绩一直名列前茅，6个月便掌握了德语，大学毕业时因为数学尤其优异，还被教授邀请留校。当然天生不是池中物的皮尔庞特还是选择了经商，此时的美国已经从19世纪40年代的经济萧条中恢复，商业和交通都得到了大力发展。皮尔庞特入职了父亲客户所开设的投资公司——邓肯-舍曼。从最低职位做起，且没有薪水。他工作认真，表现出非凡的商业天赋，一次在法国大街上走过，遇到一位希望低价卖出咖啡的船长，皮尔庞特通过调查和研究，认为有利可图，爽快的买下了这船咖啡。值得一提的是，这件事遭到了邓肯投资公司的反对，要求他不得动用公司资金，还好皮尔庞特不是普通人，他给父亲发了个电报，很简单的就解决了资金问题。皮尔庞特赚手一卖就赚了几千美金，在这位船长的帮助下，在巴西天气变化，咖啡减产后，皮尔庞特又做了几次生意，大赚了一笔。随着皮尔庞特的快速成长，已经不太能够在邓肯公司工作了，没多久就离开了这家公司。不幸突然降临在了他的身上，离开公司两年后，1862年，皮尔庞特的妻子因病去世，整个人深受打击，沉沦了整整一年。老吉诺斯为了让儿子走出阴影，同时也相信他的能力，为他在华尔街开设了一家金融公司——JP摩根商行，也就是摩根大通的前身。这家公司主营业务是代理买卖美国 *** 的债券与外汇，同时他接过了父亲在波士顿的客户，把他的老东家——邓肯投资公司的客户也抢了过来。在1862-1863年间，皮尔庞特所持公司股份净利润从3万上升到5.8万美元。南北战争中，北方 *** 实行的是「 ”赤字 *** ”政策，即通过大量发行国债来补充军备，因此黄金价格随着战场局势上下波动，而精通数学的皮尔庞特则很擅长这种游戏。皮尔庞特通过将黄金运往父亲公司所在地英国来操纵金价获利。突然一天，皮尔庞特得到一个消息：美国要求停止英国造船厂为南方造船，但需要赔付100万英镑的黄金。于是大肆囤积黄金，在高点抛售，获取了大量的财富。但此一笔交易，皮尔庞特获利超过16万美元，受到《 *** 》的强烈谴责，但是因为未触犯当时的法律，也没得到什么惩罚。 1865年，南北战争结束后，皮尔庞特30岁，正式进军华尔街。大托拉斯时代战后的美国，铁路得到极大发展，上万公里的铁路在美国铺开，是的整个北美大陆得到连接。皮尔庞特做的第一笔投资就是，「 ”奥尔巴尼——萨斯奎哈纳”的铁路线，他击败了号称「 ”华尔街之鬼”有着深厚黑帮背景的伊利铁路公司老板——古尔德。在摩根家族加入之前，为了这条铁路线，古尔德已经与另一名铁路公司老板为此事爆发了流血事件，在黑帮斗殴中，亡人数达到十几名。皮尔庞特在股东大会召开前十分钟，通过当地警方抓捕了要参加股东大会的黑帮分子，成功获得经营权，更奇妙的是，得到经营权后，又通过高额租金的方式把经营权回租给古尔德一方。从此以后，包括古尔德在内的企业家们，对皮尔庞特与摩根家族心服口服。 1870年，老摩根的一笔投资，对后面摩根家族的发展起到了巨大作用，他会见了打算建造「 ”伊利诺斯——圣路易斯大桥”的安德鲁·卡内基。通过帮助发行和销售大桥债券，卡内基完成了大桥的建造，并获得原始积累的资本，成功使他成为美国的钢铁大王，作为合作伙伴的摩根家族，也将影响力深入了钢铁行业。与此同时皮尔庞特似乎热衷与发战争财：在南北战争时期，皮尔庞特就有为美国 *** 发行销售2亿美元的国债；紧接着，在普法战争时期，为法国发行2.5亿法郎国债；美西战争，为墨西哥发行1.1亿美元国债；巴拉圭战争，7500万美元；布尔战争，1.8亿美元。一连串的战争与 *** 公债，让摩根家族一跃成为了世界上最大的金融机构，虽然摩根家族不是真正债权方，但是没有摩根家族在国际上的影响力，战争中的 *** 拿不到资金，便会左右战场局势。可以说，此时的摩根家族，虽然不是刻意的，但是实际上掌握了世界局势。 20世纪初，摩根家族直接控制的金融资本占美国的38%，保险业占65%，总值超过300亿美元，在包括美国钢铁、通用汽车、德州海湾、大陆石油公司等等35家美国主要公司中，有着摩根家族的47名董事成员，间接控制资产超过510亿美元。直截了当的说，在1907年之前，摩根家族控制四分之一的美国企业。 1890年，美国通过了《谢尔曼反托拉斯法》（即反垄断法），摩根家族为了规避该方案，选择间接控股（即通过子公司以及更下属的公司持股）的方式组建公司。其中最为出名的便是投资爱迪生，摩根父子俩在爱迪生的问题上产生了分歧，吉诺斯并不看好爱迪生的白炽灯发明，而皮尔庞特则坚持要为爱迪生提供资金。在爱迪生创业初期，皮尔庞特便出资100万美元为爱迪生组建「 ”爱迪生照明公司”，经过四年爱迪生的白炽灯才投入市场，期间皮尔庞特坚定不移的以大量资金支持。虽然爱迪生并非「 ”发明”了白炽灯，但是在皮尔庞特的支持下，白炽灯才能真正走进千家万户。在此期间，因为爱迪生支持直流电而特斯拉支持交流电，两人还产生了很大的争执，为此爱迪生还使用了很多被特斯拉形容为「 ”卑鄙 *** ”的手段。爱迪生在直流电上的固执，也导致了公司经营情况的恶化，在皮尔庞特的推动下，将爱迪生通用电气和汤姆森通用电气合并成立了「 ”通用电气公司”，最终也把爱迪生踢出了公司。 1879年，吉诺斯已经慢慢退居二线，由皮尔庞特主持大局。吉诺斯当初的一笔对卡内基钢铁实业的投资也为他们找到了新的方向，皮尔庞特先是承接了纽约中央铁路公司的股票销售，他组建了银行辛迪加（垄断组织名称），以雄厚的财力消化了中央铁路15万股的股票。 1892年，花费4.6亿美元收购了无意继续经营的卡内基的钢铁公司。 1901年注资10亿美元成立美国钢铁公司，通过收购、并购等手段吞并美国700多家钢铁公司，这也是全球第一个十亿美元级的公司。到了1910年，美国铁路合并为六大系统，其中四个都在摩根家族的控制下。随着吉诺斯的去世，皮尔庞特逐渐成为了摩根家族的，虽然摩根家族有着大量的合伙人，但是这些合伙人无人能影响他的决策，皆以他马首是瞻。对抗金融危机如果没有对抗金融危机，摩根家族只是一个大型托拉斯企业而已。皮尔庞特多次在美国财务和经济危机出现时伸出援手，从1890年开始，为了减少黄金外流，美国就试图通过白银代替金本位，但是无法得到欧洲人的认同。 1894年，美国黄金储备减少到1亿美元一下，无奈之下，克利夫兰向皮尔庞特寻求帮助。会谈时，皮尔庞特提醒总统，1862年时，法律就规定财务部长可以为公众利益购买黄金。在摩根庞大的银行辛迪加的帮助下，美国成功使黄金储备恢复增长。与此相对的，在摩根控制下企业爆发大 *** 事件的时候，总统居然允许军队介入，平息了 *** ，让全国上下一片哗然。 1896年，美国参议院对皮尔庞特进行问询：「 ”如果你真的只是为了美国避免金融危机，为什么不让别的公司来做。” 身着华服，抽着雪茄的皮尔庞特，淡淡的回复道：「 ”他们不会，唯有我。” 皮尔庞特的想法正如《蜘蛛侠》的台词所说： With great power，es great responsibility.”（能力越大，责任越大）。 1907年3月25日，华尔街23号证券交易所就如人间炼狱，股票一路狂跌，300多家银行和信贷机构破产，30多家铁路公司倒闭，2万多家企业破产，这次金融危机成为美国成立以来最大的危机，并且波及到全世界。 70岁的皮尔庞特应美国 *** 的求助，加入了拯救这场危机的工作中，他每天工作19个小时，通过不断抽雪茄保持清醒，甚至在通宵会议上睡着。他先是通过为纽约市长调动3000万美元拯救纽交所，同时调动自己的银行辛迪加以及市面上他有影响力的银行和信托机构，筹建了14亿美元的救市资金。在危机得到缓解口，在皮尔庞特的提议下，由12家储备银行著称的美联储成立了，关闭潘多拉魔盒的钥匙回到了 *** 手中。 1912年，举世闻名的由摩根家族打造的豪华游轮「 ”泰坦尼克号”沉没，皮尔庞特侥幸因为身体抱恙，未能上船，但是此时在进步运动的大潮下，报纸上连续9年报道揭露摩根家族的垄断丑闻。似乎这位老人，一夜之间成了众矢之的，当然皮尔庞特也不太在意，一心推动美联储成立事宜。同年12月，皮尔庞特再次因反托拉斯被传唤问询，此时他已经75岁高龄，其他的巨鳄们如洛克菲勒干脆装病都不去参加。但是年迈的皮尔庞特坚持自己奉公守法，还是要去面对问询。问询：商业信贷发的基础是对方的财力吗？皮尔庞特：不，先生，是人格。问询：那么财力是其次的？皮尔庞特：当然，如果我不信赖的人，就是全世界来担保都没有用，钱买不来人格。 ——1912皮尔庞特问询结语在1913年，皮尔庞特去世后，个人财产只有6830万美元，连当时的华尔街的二流金融家的都不如，其中还有5000万美元的艺术品收藏，但是他留给儿子杰克·摩根的是一整座金融帝国，摩根家族秉持着一贯的消费适度，不为欲望所奴役。杰克虽然比不上父辈们的光芒，但是也很好的完成了家族的延续，1929年摩根与杜邦联合收购通用汽车60%股份。同年，美国再次爆发股灾，摩根家族参与构建的美联储救市成功。 1935年美国颁布《格拉斯-斯蒂格尔发展》再次对托拉斯进行限制，摩根公司被拆分为摩根大通（商业银行）与摩根士丹利（投资银行）。摩根家族的影响虽被削弱，但依然持续影响着这个世界。摩根家族在崛起的过程，秉承的明确的商业理念，首先他是一个商业团体，其次再去评判这个团体的正面与负面。摩根家族文化中不鼓励冒进和投机，吉诺斯多次阻止自己的儿子进行黄金投机，认为这会诱发人性黑暗的一面。同时，摩根家族发家的合伙人制度，使他们在选拔任用人才上获得先机，在合伙人时代，他们坚持选拔思维与品格俱佳的人才，而不是本身能有多少的人脉资源。最后，在皮尔庞特去世前一年，还在坚持为自己申辩，皮尔庞特说：我多次与美国同舟共济，这就是爱国。摩根家族相信金钱之外，有着自己的社会责任感，皮尔庞特那句话至今在还在我脑中回响：「 ”他们不会，唯有我，才能解决金融危机。” 我是Mars，我相信文字的力量，我也相信微小的声音可以改变世界。如果大家喜欢本文，请关注、评论、转发支持，谢谢。